俗话说的好,一年之计在于春,是时候告别浮躁,告别懈怠,以最努力的姿态继续前行了,只要一直在路上就没有到不了的远方。

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2017年2月7日,亮美集开工大吉之日,全体营销人员集中总部,由徐庆辉老师对大家讲解了一场以“设计师-隐形的销售渠道”为主题的培训。



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设计师是购买行为的“影响者”


设计师是产品销售链中的“隐形渠道”,不过这个词现在来说还是挺微妙、挺敏感的。

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图:这里的“隐形”不是指“阴暗渠道”,而是指渠道销售的隐形。

现在很多人对设计师的普遍认知可能是:专业导购、托儿、赚回扣等,但设计师真的需要这些吗?

图:设计师的本质工作是对光和建筑的理解,专业服务获得业主、客户对他的认可和信任,客户买什么产品会受到设计师的影响。

设计师是购买行为的“影响者”,无论是生产者、代理商、批发商等等,设计师无一例外都是充当着“影响者”的角色,如果产品品质不过关,不能完美地助力设计师的空间效果实现,做出来的东西给设计师丢脸,即使给再多的回扣还是白费心思,设计师不可能为了一点蝇头小利而砸了自己的饭碗。

好的设计师是带着情怀为客户解决问题的人,设计师有自己的职业操守,销售员要为设计师解决问题,联合设计师为客户提供最需要的产品,最终获得客户的肯定。



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好产品如何让设计师喜欢?


设计师是灯具市场的重要影响者,想要开发设计师这个“隐形渠道”,就需要先让设计师去知道你。除此之外,还要理解设计师,以及了解设计师的需求。

图: 一个好的企业是如何让设计师们知道他的?首先它要有内容、设计师能听懂的语言、有它的传播、以及持续的传播。


图:能解决问题的产品才是设计师最喜欢最需要的,而不是仅仅是给“回扣”,所以对于销售人员来说,精通产品、读懂设计、靠服务、效率、可靠帮助设计师实现设计才是正解。

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图:对于灯具企业来说,只要在产品销售链中设计师能够影响到客户决策的,都需要。

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好的设计离不开好的产品,设计师需要好产品,同时更需要每一位营销人员熟悉掌握自己的产品,使靠产品说话的企业,更好的与设计师合作。

通过本次培训,亮美集全体员工得到极大的鼓舞与鞭策,每一位同事更加正视自己的价值观,职业观,在新的一年里将以“撸起袖子一起干”的态度发扬团队精神和担当精神,力争在2017年书写更加精彩传奇的新篇章!